Curso en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción
Curso en línea de 300 horas sobre modelos de negocio para maquinaria de construcción. 6 módulos que abarcan el Reglamento (UE) 2023/1230 (maquinaria), el Reglamento (UE) 2022/720 (acuerdos verticales y distribución) y Salesforce. Tutor asignado e inscripción abierta.
Curso en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción — estudiando desde México
La maquinaria pesada y los vehículos especiales tienen presencia en la minería, la construcción, la agricultura y el transporte de carga en México. Estados como Sonora, Coahuila y Nuevo León concentran actividad minera y de infraestructura que demanda equipo especializado. Los ingenieros de este sector trabajan en diseño, mantenimiento y seguridad de maquinaria, así como en el cumplimiento de normas de emisiones y seguridad laboral.
Costos para México: $11,500 (peso mexicano), con parcialidades y patrocinio empresarial disponibles.
Organismos relevantes en México
Puestos típicos
Preguntas desde México
¿Qué reconocimiento profesional existe para ingenieros de vehículos especiales en México?
La ingeniería mecánica se ejerce con título oficial y cédula profesional expedida por la Dirección General de Profesiones de la SEP. Colegios como el de Ingenieros Mecánicos y Electricistas agrupan a profesionales. Un título de SEIUM es privado y no tiene validez oficial ni acreditación nacional, así que su reconocimiento dependerá de la decisión de cada empleador u organismo.
¿Qué sectores en México contratan perfiles de maquinaria especial?
La minería, la construcción, la agroindustria, la fabricación de maquinaria y el sector forestal son empleadores habituales. Muchos puestos de diseño y ensayo piden título profesional y experiencia práctica. Una formación privada puede aportar especialización, pero la valoración corresponde a cada empresa, por lo que conviene consultar requisitos antes de decidir.
¿Puedo estudiar con trabajo y en qué idioma se imparte?
Sí, el programa es 100% en línea, por lo que puedes estudiar desde casa sin necesidad de visa de estudiante. Se imparte en inglés y requiere buen nivel técnico. Cuenta con tutor asignado y proyecto final. Según el programa, la carga va de 300 a 1,900 horas, y las colegiaturas pueden pagarse a plazos o con apoyo de tu empresa.
Toma el control.
Realiza un auténtico compromiso de ingeniería en este campo. Mueve los controles deslizantes, observa cómo reacciona el modelo en tiempo real y supera el desafío.
Lo que podrás hacer
Describir la estructura del mercado de maquinaria de construcción y sus actores.
Diseñar una red de distribución acorde con el marco europeo de competencia.
Calcular la contribución de la posventa y los repuestos al margen del negocio.
Evaluar los modelos de servitización, alquiler y pago por uso.
Estimar el valor residual de una máquina y su impacto en el financiamiento.
Analizar el efecto de la electrificación en el modelo de negocio.
Desarrollar un plan estratégico para un distribuidor de maquinaria.
Para quién es
- Director de concesionario que desee especializarse en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción.
- Gerente de posventa y servicio que desee especializarse en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción.
- Gerente de producto de maquinaria de construcción que desee especializarse en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción.
- Gerente de red de distribución que desee especializarse en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción.
- Analista de valor residual que desee especializarse en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción.
- Gerente de alquiler y financiamiento que desee especializarse en Modelos de Negocio para Maquinaria de Construcción.
- Graduados en ingeniería o ciencias que buscan ingresar al sector de fabricación de maquinaria de construcción.
Con qué trabajarás
- Reglamento (UE) 2023/1230 (maquinaria)
- Reglamento (UE) 2022/720 (acuerdos verticales y distribución)
- NIIF 16 (arrendamientos)
- NIIF 15 (ingresos procedentes de contratos con clientes)
- Reglamento (UE) 2016/1628 (emisiones de maquinaria móvil no de carretera)
- Ley 12/1992 (contrato de agencia)
- ISO 15143-3 (datos telemáticos para maquinaria de movimiento de tierras)
- Reglamento (UE) 2023/2854 (Ley de Datos)
6 módulos · 300 h
1.1Cadena de valor: fabricante, distribuidor, cliente y posventa1.2Segmentos de producto y gamas1.3Fabricación propia, componentes y proveedores clave1.4El ciclo económico de la construcción y su efecto en las ventas1.5Competencia global y fabricantes emergentes1.6Barreras de entrada: red, repuestos y financiamiento1.7Mapa de clientes: contratista, empresa de alquiler y operador autónomo1.8Decisión de compra del cliente y sus criterios1.9Fuentes de ingreso del fabricante1.10Taller: descripción del modelo de negocio de un fabricante
2.1Concesionario exclusivo, concesionario multimarca y venta directa2.2Territorios, acuerdos y márgenes2.3El papel del concesionario: ventas, servicio y repuestos2.4Inversión requerida del distribuidor2.5Gestión de demostraciones y pruebas de máquinas2.6Financiamiento cautivo y su efecto en las ventas2.7Ventas a cuentas clave y mediante licitaciones2.8Canales digitales y configuradores2.9Conflictos de canal y su gestión2.10Práctica: diseño de una red de distribución
3.1La posventa como principal fuente de margen3.2Repuestos originales, alternativos y reacondicionados3.3Contratos de mantenimiento y disponibilidad3.4Reacondicionamiento de componentes y economía circular3.5Telemática y servicios conectados3.6Formación de técnicos y capacidad de la red3.7Garantías: costo, gestión y reclamaciones al proveedor3.8Tiempos de respuesta y niveles de servicio3.9Derecho a reparar y acceso a la información técnica3.10Práctica: modelo económico de la posventa
4.1Vender una máquina frente a vender capacidad4.2Pago por hora, por tonelada o por metro4.3Contratos de disponibilidad garantizada4.4Alquiler con propiedad del fabricante4.5Suscripción a funciones y software4.6Autonomía y operación remota como servicio4.7Reparto del riesgo entre fabricante y cliente4.8Requisitos de datos y conectividad4.9Riesgos del modelo y dependencia del fabricante4.10Práctica: diseño de una oferta de pago por uso
5.1El mercado de maquinaria usada y sus canales5.2Estimación del valor residual5.3Recompra garantizada y su riesgo5.4Reacondicionamiento y certificación de máquinas usadas5.5Exportación de maquinaria usada5.6Financiamiento al cliente: arrendamiento y alquiler5.7Riesgo crediticio y gestión de cartera5.8Efecto de las máquinas usadas en las ventas nuevas5.9Trazabilidad de horas y mantenimiento5.10Práctica: política de maquinaria usada de un distribuidor
6.1Electrificación y su efecto en el modelo de negocio6.2La regulación de emisiones como impulsor de renovación6.3Digitalización y plataformas de gestión de flotas6.4Internacionalización y adaptación a mercados6.5Alianzas y adquisiciones en el sector6.6Indicadores de negocio: participación de mercado, margen y absorción6.7Gestión del ciclo de demanda bajo en carbono6.8Errores comunes en los modelos de negocio del sector6.9Tendencias a mediano plazo6.10Proyecto final: plan de negocio para un distribuidor de maquinaria
Cómo aprenderás
Formación 100% en línea en el campus de SEIUM, con material descargable, clases grabadas y un tutor técnico asignado. No hay horarios fijos: los estudiantes avanzan a su propio ritmo dentro de la convocatoria, lo que permite combinar el curso con el trabajo.
Cada módulo combina teoría, lectura guiada de la norma original y ejercicios aplicados. El software de trabajo es Salesforce, SAP S/4HANA, Excel avanzado, Power BI, IronPlanet / Ritchie Bros. (valoración de equipos usados), en versiones gratuitas, académicas o de evaluación. Las evaluaciones se basan en procedimientos reales de análisis de rentabilidad de concesionarios, modelos de pago por uso y valoración de maquinaria usada. La evaluación es continua por módulo, más el proyecto integrador final.
Desarrólalo de principio a fin
Tu proyecto final sigue el flujo de trabajo real de la ingeniería, paso a paso, revisado por tu tutor.
Describe la estructura del mercado de maquinaria de construcción y sus actores.
Diseña una red de distribución conforme al marco europeo de competencia.
Calcula la contribución de la posventa y los repuestos al margen del negocio.
Evalúa la servitización, el alquiler y los modelos de pago por uso.
Estima el valor residual de una máquina y su impacto en el financiamiento.
Hacia dónde te lleva
Requisitos
- No se requiere título previo.
- Conexión a internet y una computadora capaz de ejecutar el software del programa.
- Dominio suficiente del inglés para seguir textos normativos técnicos.
¿Listo para empezar?
Envía tu solicitud hoy. Nuestro equipo de admisiones responde en un plazo de 72 horas con tu plan de estudios y las opciones de financiamiento.
Preguntas frecuentes
El programa consta de 300 horas en total, distribuidas en 3 a 5 meses. Esto equivale a entre 10 y 15 horas por semana en promedio, compatibles con un trabajo de tiempo completo.
Trabajarás con Salesforce, SAP S/4HANA, Excel avanzado, Power BI e IronPlanet / Ritchie Bros. (valoración de equipos usados). Se utilizan versiones gratuitas, académicas o de evaluación, y el tutor indica la alternativa gratuita cuando existe.
Un diploma de SEIUM al aprobar la evaluación continua y el proyecto integrador. Es una formación interna, no una titulación oficial del Ministerio.
Sí. Los módulos aprobados en un curso o diplomado de posgrado del mismo área se convalidan con el programa avanzado. Consulta la política de convalidación al matricularte.
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