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Zertifikatsprogramm in Verhandlung, Abschluss und Treuhandabwicklung

Online-Postgraduiertendiplom mit 800 Stunden in Verhandlung, Abschluss und Treuhandabwicklung. 8 Module zu den Grundlagen der Verhandlung, zur Verhandlung über Sammlerfahrzeuge, zur Vorbereitung von Geschäften, zu Verträgen und Abschluss, zu Treuhand und Zahlungsmethoden, zur regulatorischen Compliance und zu Streitigkeiten nach dem Abschluss, mit Anwendung des Wiener UN-Kaufrechts von 1980 (CISG) und der Verordnung (EG) Nr. 593/2008 (Rom I), mit einem zugewiesenen fachlichen Tutor.

Dauer800 Stunden · 6–8 Monate

FormOnline

SpracheEnglisch

StarttermineVon der Fakultät festgelegt

AbschlussZertifikatsprogramm des SEIUM Institute

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Zertifikatsprogramm in Verhandlung, Abschluss und Treuhandabwicklung — Studium aus der Schweiz

Die Restaurierung historischer Fahrzeuge, Uhren und Maschinen hat in der Schweiz eine lange Tradition und wird von Sammlern, Museen und Spezialwerkstätten getragen. Das Verkehrshaus der Schweiz in Luzern und zahlreiche private Oldtimerclubs pflegen dieses Erbe. Historische Fahrzeuge unterliegen speziellen Zulassungsregeln über das Strassenverkehrsamt und das ASTRA. Die Verbindung von Handwerk und technischem Wissen ist hier besonders gefragt.

Gebühren für die Schweiz: CHF 1’190 (Schweizer Franken), mit Ratenzahlung und Arbeitgeberunterstützung.

Zuständige Stellen in der Schweiz

Bundesamt für Strassen (ASTRA)
Verkehrshaus der Schweiz
Schweizerischer Motorfahrzeug-Club (TCS Swiss Classic)
Eidgenössisches Institut für Metrologie (METAS)

Typische Funktionen

Restaurationsingenieur/in
Konservierungsspezialist/in
Oldtimer-Fachberater/in
Technischer Berater Museum

Fragen aus der Schweiz

Wird dieser Abschluss in der Schweiz von einer Berufsorganisation oder Behörde anerkannt?

SEIUM-Abschlüsse sind private Qualifikationen, keine staatlichen Zertifikatsprogramme und nicht akkreditiert. Für historische Fahrzeuge gibt es in der Schweiz Regeln zur Wiederzulassung, etwa durch Oldtimer-Kategorien der kantonalen Strassenverkehrsämter. Die Anerkennung eines privaten Abschlusses entscheiden Arbeitgeber oder Auftraggeber; sie ist nicht garantiert.

Welche Arbeitgeber in der Schweiz suchen Fachleute in diesem Bereich?

In der Schweiz arbeiten Fachleute für Restaurierung in spezialisierten Oldtimer-Werkstätten, bei Händlern klassischer Fahrzeuge, in Museen und bei Auktionshäusern. Auch Selbstständigkeit ist verbreitet. Ob ein privater Abschluss berücksichtigt wird, entscheidet der Auftraggeber, und handwerkliche Referenzen spielen oft die grösste Rolle.

Kann ich das Studium neben dem Beruf absolvieren und wie ist die Unterrichtssprache?

Das Studium ist vollständig online und wird auf Englisch unterrichtet. Ein technischer Tutor begleitet Sie. Programme umfassen 300, 800 oder 1900 Stunden. Die Gebühren sind in Raten zahlbar, und eine Finanzierung durch den Arbeitgeber ist möglich. Für das Studium von der Schweiz aus ist kein Studentenvisum nötig.

Virtuelles Labor · vor der Einschreibung ausprobieren

Übernehmen Sie die Kontrolle.

Führen Sie einen echten ingenieurtechnischen Zielkonflikt aus diesem Fachgebiet durch. Bewegen Sie die Regler, beobachten Sie die Reaktion des Modells in Echtzeit und meistern Sie die Herausforderung.

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Lernergebnisse

Was Sie danach können

Grundlagen der Verhandlung auf den Fahrzeugverkauf anwenden.

Verhandlungen an die Besonderheiten des Sammlermarktes anpassen.

Geschäfte mit Due Diligence und klaren Bedingungen vorbereiten.

Verträge entwerfen und geordnete Abschlüsse organisieren.

Treuhand und andere sichere Zahlungsmethoden einsetzen.

Die Vorschriften zur Geldwäschebekämpfung einhalten.

Streitigkeiten nach dem Abschluss managen.

Profil

Für wen es gedacht ist

Fachkräfte im Verkauf von Sammlerfahrzeugen.
Kauf- und Verkaufsvermittler, die Kunden vertreten.
Spezialisten von Auktionshäusern für Privatverkäufe und Verkäufe nach einer Auktion.
Berater für Investitionen in klassische Automobile.
Compliance-Beauftragte im Handel mit hochwertigen Vermögenswerten.
Betriebsleiter, die Abschlüsse und Zahlungen koordinieren.
Ingenieure oder Naturwissenschaftler, die in den Handel mit klassischen Fahrzeugen einsteigen möchten.

Normen & Werkzeuge

Womit Sie arbeiten

Wiener UN-Kaufrecht von 1980 (CISG) (internationaler Warenkauf)
Verordnung (EG) Nr. 593/2008 (Rom I) (anwendbares Recht für vertragliche Schuldverhältnisse)
Richtlinie (EU) 2015/849 (Verhinderung von Geldwäsche)
Richtlinie (EU) 2015/2366 (Zahlungsdienste (PSD2))
Incoterms 2020 (internationale Lieferbedingungen)
DocuSign
Escrow.com
Salesforce
World-Check

Lehrplan

8 Module

1.1Distributive und integrative Verhandlung
1.2Interessen und Positionen
1.3Beste Alternative zu einer verhandelten Einigung
1.4Zone möglicher Einigung
1.5Ankerung und Zugeständnisse
1.6Macht in Verhandlungen
1.7Verbale und nonverbale Kommunikation
1.8Kognitive Verzerrungen
1.9Ethik des Verhandelnden
1.10Fallstudie: Analyse einer Verkaufsverhandlung

2.1Besonderheiten des Marktes
2.2Verhandlung mit Privatverkäufern
2.3Verhandlung mit Händlern
2.4Verhandlung bei Auktionen
2.5Verkäufe nach einer Auktion
2.6Verhandlung auf Distanz
2.7Kulturelle Unterschiede
2.8Nutzung technischer Gutachten
2.9Preis und Konditionen
2.10Praxisübung: simulierte Verhandlung mit einem Verkäufer

3.1Vorläufige Due Diligence
3.2Fahrzeugprüfung
3.3Überprüfung der Dokumente
3.4Marktbewertung
3.5Aufschiebende Bedingungen
3.6Absichtserklärung
3.7Vertraulichkeit
3.8Zeitplan für den Abschluss
3.9Beteiligte Berater
3.10Workshop: Absichtserklärung und Term Sheet

4.1Der Kauf- und Verkaufsvertrag
4.2Zusicherungen und Gewährleistungen
4.3Preis und Zahlungsbedingungen
4.4Lieferung und Gefahrübergang
4.5Zu übergebende Dokumente
4.6Eigentumsübergang
4.7Anwendbares Recht und Gerichtsstand
4.8Elektronische Signatur
4.9Abschlussprotokoll
4.10Praxisübung: Organisation eines Abschlusses

5.1Das Konzept der Treuhand
5.2Treuhanddienstleister
5.3Bedingungen für die Freigabe von Geldern
5.4Kautionen und Anzahlungen
5.5Internationale Überweisungen
5.6Dokumentenakkreditiv
5.7Wechselkursrisiko
5.8Zahlungsbetrug
5.9Kosten der Zahlungsmethoden
5.10Labor: Gestaltung eines Treuhand-Zahlungsablaufs

6.1Geldwäschebekämpfung
6.2Identifizierung des Kunden
6.3Wirtschaftlich Berechtigte
6.4Internationale Sanktionen
6.5Obergrenzen für Barzahlungen
6.6Zahlungsdienste
6.7Aufbewahrung von Unterlagen
6.8Verdächtige Transaktionen
6.9Interne Richtlinien
6.10Fallstudie: Compliance-Prüfung einer Transaktion

7.1Vertragsverletzung
7.2Lieferverzögerungen
7.3Streitigkeiten über den Zustand
7.4Mediation
7.5Schiedsverfahren
7.6Gewährleistungsansprüche
7.7Kundenbeziehungen
7.8Berufliches Ansehen
7.9Gewonnene Erkenntnisse
7.10Praxisübung: Mediation nach einem Streit über den Fahrzeugzustand

8.1Aufbau der Transaktion
8.2Vorbereitung der Verhandlung
8.3Due Diligence
8.4Verhandlungsstrategie
8.5Vertrag
8.6Zahlungsstruktur
8.7Compliance-Plan
8.8Abschlussbericht
8.9Bericht und Präsentation
8.10Abschlussprojekt: Abschlussprüfung mit dem Tutor

Methodik, Software & Labore

Wie Sie lernen

Die Ausbildung findet zu 100 % online auf dem Campus von SEIUM statt, mit herunterladbarem Material, aufgezeichneten Unterrichtseinheiten und einem zugewiesenen fachlichen Tutor. Es gibt keine festen Stundenpläne: Sie kommen innerhalb jedes Jahrgangs in Ihrem eigenen Tempo voran, sodass sich das Programm in Ihren Berufsalltag einfügt.

Jedes Modul verbindet Theorie, angeleitete Lektüre der Originalgesetzgebung und praktische Übungen. Sie arbeiten mit DocuSign, Escrow.com, Salesforce und World-Check, in kostenlosen, akademischen oder Testversionen. Die Übungen basieren auf realen Abläufen: simulierte Verkaufsverhandlungen, die Gestaltung eines Treuhand-Zahlungsablaufs und die Compliance-Prüfung einer Transaktion. Die Bewertung erfolgt kontinuierlich je Modul sowie durch das abschließende Projekt.

Abgedeckte Standards: Wiener UN-Kaufrecht von 1980 (CISG), Verordnung (EG) Nr. 593/2008 (Rom I), Richtlinie (EU) 2015/849, Richtlinie (EU) 2015/2366, Incoterms 2020.

Zugewiesener fachlicher Tutor:Jedes Modul endet mit einer Abgabe, die Ihr Tutor individuell bewertet.

Standardbasiertes Lernen:Angeleitete Lektüre des CISG, der Rom-I-Verordnung und der Richtlinie (EU) 2015/849, angewendet auf reale Fälle und nicht als theoretischer Anhang.

Branchensoftware:DocuSign, Escrow.com, Salesforce und World-Check in kostenlosen, akademischen oder Testversionen.

Abschlussprojekt:Ein vollständiges, verhandeltes Transaktionsprojekt, von der Sorgfaltsprüfung bis zum Abschlussbericht, geprüft von Ihrem Tutor.

Flexibles Format:100 % online, ohne feste Stundenpläne, vereinbar mit einer Vollzeitbeschäftigung.

Abschlussprojekt

Von Anfang bis Ende umsetzen

Ihr Abschlussprojekt folgt dem realen Ingenieursablauf Schritt für Schritt und wird von Ihrem Tutor begleitet und geprüft.

Einrichtung der Transaktion

Die Transaktion definieren und die Verhandlung vorbereiten.

Sorgfaltsprüfung

Inspektion, Dokumentenprüfung und Marktbewertung durchführen.

Strategie und Vertrag

Die Verhandlungsstrategie entwickeln und den Vertrag entwerfen.

Zahlung und Compliance

Die Treuhandzahlung und den Compliance-Plan strukturieren.

Abschlussprojekt

Abschlussbericht und Präsentation, geprüft von Ihrem Tutor.

Berufliche Perspektiven

Wohin es Sie führt

Verkaufsberater für SammlerfahrzeugeVermittler für Kauf und VerkaufSpezialist im AuktionshausBerater für Investitionen in klassische AutomobileCompliance-BeauftragterBetriebsleiter

Zulassung & Stipendien

Voraussetzungen

Vorherige fachliche Ausbildung oder Berufserfahrung in der Branche. Ein Hochschulabschluss ist nicht erforderlich.
Internetverbindung und ein Computer, der die Software des Programms ausführen kann.
Englischkenntnisse, die zum Lesen technischer Normen ausreichen.

Bereit zu starten?

Senden Sie noch heute Ihre Bewerbung. Unser Zulassungsteam antwortet Ihnen innerhalb von 72 Stunden mit Ihrem Studienplan und den Finanzierungsmöglichkeiten.

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Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Das Programm umfasst insgesamt 800 Stunden über 6–8 Monate. Sie bestimmen Ihr eigenes Tempo innerhalb jedes Jahrgangs, und Ihr Tutor hilft Ihnen, die Arbeitsbelastung mit Ihrem Beruf zu planen.

Sie arbeiten mit DocuSign, Escrow.com, Salesforce und World-Check, und zwar mit kostenlosen, akademischen oder Testversionen. Ihr Tutor nennt Ihnen die kostenlose Alternative, wo immer eine verfügbar ist.

Ein Zertifikatsprogramm des SEIUM Institute, das nach Bestehen der laufenden Bewertung und des Abschlussprojekts verliehen wird. Es handelt sich um eine eigene Qualifikation von SEIUM und nicht um einen staatlich anerkannten Studienabschluss; ihre Anerkennung hängt vom absolvierten Programm und den Bestimmungen des jeweiligen Landes ab.

Ja. Bestandene Module werden in einem weiterführenden Programm im selben Bereich anerkannt (Postgraduiertendiplom oder Weiterbildungsprogramm). Erkundigen Sie sich bei der Einschreibung nach der Anerkennungsregelung.

Vorherige technische Ausbildung oder Berufserfahrung in der Branche (kein Hochschulabschluss erforderlich), ein geeigneter Computer sowie ausreichende Englischkenntnisse, um technische Normen zu lesen.

Die Starttermine werden von der Fakultät von SEIUM für jeden Jahrgang festgelegt. Unser Zulassungsteam bestätigt Ihnen bei Ihrer Bewerbung den nächsten verfügbaren Termin.

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